Phạm Thành Long là ai? Lời tri ân của một học trò sau 4 ngày đổi cả cách làm nghề

Bốn ngày trước, tôi ngồi trước màn hình với một mớ ý tưởng rối bời và một nỗi sợ rất quen: "Mình biết về sức khỏe, nhưng mình đâu biết viết, đâu biết bán."

Bốn ngày sau, trong tay tôi là một cuốn sách 24 chương, hàng chục bài blog, và cả một bộ phễu bán hàng hoàn chỉnh.

Không phải vì tôi bỗng dưng giỏi lên. Mà vì tôi được học một người thầy tên là Phạm Thành Long. Bài viết này là lời cảm ơn tôi thấy mình nợ Thầy — và cũng là câu trả lời tử tế nhất tôi có thể viết cho câu hỏi mà rất nhiều người đang gõ lên Google: Phạm Thành Long là ai?

Trả lời nhanh: Phạm Thành Long (sinh 16/9/1976 tại Hà Nội) là luật sư sở hữu trí tuệ, nhà sáng lập Công ty Luật Gia Phạm, và là nhà đào tạo kinh doanh có số học viên đông nhất Việt Nam. Ông là tác giả phương pháp IPS – Internet Power System, người truyền thông điệp Giàu có – Khỏe mạnh – Hạnh phúc, với hơn 20 năm hành nghề và đồng hành cùng hơn 500.000 lượt doanh nhân.

• Người đàn ông đi bộ xuyên Việt không mang theo một đồng
• Phạm Thành Long là ai? Từ luật sư đến người thầy đông học trò nhất Việt Nam
• Những thành tích khiến tôi tin mình đang học đúng người
• Bài học thứ nhất: IPS và khung 3M gỡ rối cả bộ não tôi
• Bài học khiến tôi lặng đi: kể chuyện 7 thành phần
• Bốn ngày, một cuốn sách và cả một bộ phễu
• Triết lý ở lại sau khóa học
• Lời tri ân
• Câu hỏi thường gặp

Người đàn ông đi bộ xuyên Việt không mang theo một đồng

Có một chi tiết trong cuộc đời Thầy khiến tôi nhớ mãi trước cả khi tôi hiểu Thầy dạy gì.

Năm 2014, Phạm Thành Long đi bộ xuyên Việt mà không mang theo tiền. Ông tin rằng dọc dải đất hình chữ S này, nơi đâu cũng có một mái nhà sẵn sàng cho người lữ khách dừng chân. Sau đó ông còn đạp xe xuyên Việt lần thứ hai, rồi chinh phục các cự ly triathlon — biến chính cơ thể mình thành một tuyên ngôn sống cho tinh thần "Liên Tục Tiến Lên".

Bạn hãy thử hình dung. Một luật sư thành đạt, có thừa lý do để ngồi yên trong phòng máy lạnh, lại chọn đặt đôi chân trần của mình lên hàng nghìn cây số đường xa để chứng minh một điều: giới hạn chỉ tồn tại trong tâm trí.

Tôi kể chi tiết này đầu tiên là có lý do. Vì trước khi bạn tin vào bất kỳ bài học marketing nào của một người, bạn cần biết người đó sống như thế nào. Và một người dám bước đi tay không như vậy thì những gì ông dạy, tôi tin, cũng không phải lý thuyết suông.

Phạm Thành Long là ai? Từ luật sư đến người thầy đông học trò nhất Việt Nam

Vậy người đàn ông ấy rốt cuộc là ai?

Phạm Thành Long sinh ra trong một gia đình lao động ở Hà Nội, là anh cả trong nhà có ba anh em trai. Ông lớn lên với một niềm tin quyết liệt, thứ về sau trở thành kim chỉ nam của cả hành trình: "khởi đầu khiêm tốn không quyết định đích đến."

Năm 2001, ông theo đuổi luật, trở thành luật sư sở hữu trí tuệ và sáng lập Công ty Luật Gia Phạm — một trong những hãng luật uy tín hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực này. Hơn 20 năm hành nghề, ông đã đồng hành cùng hơn 500.000 lượt doanh nhân trong các vấn đề pháp lý và phát triển kinh doanh.

Nhưng con đường của ông không dừng lại ở phòng xử án. Năm 2013, ông rẽ sang một hướng mới: đào tạo. Ông chuyển hóa hơn hai thập kỷ kinh nghiệm thực chiến thành những chương trình huấn luyện, và nhanh chóng trở thành nhà đào tạo có số lượng học viên đông nhất Việt Nam.

Điều tôi thấm nhất ở khúc rẽ này: ông làm điều đó khi đang ở đỉnh cao của một nghề khác. Người ta thường bám lấy thứ mình đã giỏi. Ông thì chọn bắt đầu lại. Với một người học trò như tôi — cũng đang từ ngành sức khỏe bước sang một sân chơi hoàn toàn mới là marketing — hình ảnh ấy nói với tôi rằng: bạn được phép thay đổi, ở bất kỳ tuổi nào.

Toàn bộ triết lý của Thầy gói trong một tam giác: Giàu có – Khỏe mạnh – Hạnh phúc. Ba đỉnh, không được bỏ đỉnh nào. Đó cũng chính là lý do một người làm sức khỏe như tôi thấy mình thuộc về thế giới của Thầy — vì với tôi, khỏe mạnh chưa bao giờ tách rời khỏi hạnh phúc và sự đủ đầy.

Những thành tích khiến tôi tin mình đang học đúng người

Tôi là người cẩn trọng. Trước khi dành bốn ngày và cả tâm sức để học ai đó, tôi muốn biết người ấy đã chứng minh được gì — không phải bằng lời tự khen, mà bằng những thứ thế giới bên ngoài công nhận.

Và đây là những gì tôi tìm thấy về Thầy:

• Top 5 thế giới Clickbank Affiliate Contest 2014 — ông vượt qua những tên tuổi hàng đầu thế giới về kiếm tiền trên Internet như Ewen Chia, Peng Joon, Alex Mandossian để giành vị trí thứ 5 toàn cầu.
• Top 5 Luật sư của năm – Doanh nhân Sao Vàng Đất Việt, ghi nhận những đóng góp bền bỉ cho cộng đồng doanh nghiệp.
• Nắm giữ 2 kỷ lục BNI thế giới: ông cho ra mắt Dragon Chapter và Trust Chapter — hai chapter lớn nhất trong suốt 30 năm lịch sử BNI. Riêng BNI Hà Nội 06 hiện có hơn 2.200 thành viên doanh nhân.
• Nút Vàng YouTube cho kênh @longguru, nơi ông lan tỏa thông điệp Giàu có – Khỏe mạnh – Hạnh phúc đến hàng triệu người.
• Đồng tác giả cuốn "The Abundance Factor" cùng Joe Vitale — một tên tuổi lớn của thế giới trong lĩnh vực phát triển bản thân.

Tôi liệt kê những điều này không phải để "khoe hộ" Thầy. Mà vì chính chúng đã trấn an tôi. Khi bạn bỏ thời gian ra học, nỗi sợ lớn nhất là học nhầm người. Những kỷ lục do thế giới trao — chứ không phải tự phong — đã xóa tan hoài nghi ấy. Và tôi cho phép mình dốc hết lòng.

Bài học thứ nhất: IPS và khung 3M gỡ rối cả bộ não tôi

Thành tích chỉ là lý do tôi bước vào lớp. Điều giữ tôi ở lại là những gì Thầy thực sự dạy.

Phương pháp cốt lõi của Thầy là IPS – Internet Power System, một hệ thống marketing online trọn vẹn. Nhưng thứ chạm vào tôi đầu tiên, thứ gỡ rối cả bộ não đang hỗn loạn của tôi, là một khung tư duy đơn giản đến bất ngờ: 3M – Market, Medium, Message.

Trước khi biết đến 3M, tôi làm nội dung theo cảm tính. Hôm nay thấy hay thì viết cái này, mai thấy người ta làm trend kia thì chạy theo. Tôi giống một người nấu ăn cứ vơ đại nguyên liệu trong tủ lạnh mà không có công thức.

3M cho tôi một trật tự:

• Market — hiểu khách hàng trước tiên. Họ là ai, sợ gì, khao khát gì.
• Medium — chọn đúng kênh nơi khách của mình đang ở, thay vì rải khắp nơi.
• Message — chỉ khi đã hiểu khách và chọn đúng kênh, ta mới cất lời.

Và IPS không dừng ở tư duy. Đi kèm là cả một bộ công cụ mà trước đây tôi chỉ nghe loáng thoáng: USP (điểm bán hàng độc nhất), lead magnet (mồi thu hút khách), squeeze page (trang bắt liên hệ), rồi phễu bán hàng và value ladder (thang giá trị). Tất cả được cụ thể hóa thành 16 bài tập để làm, không phải để đọc.

Điều tôi biết ơn nhất ở phần này: Thầy không dạy mẹo. Thầy dạy một hệ thống có thể tái lập — nghĩa là ai làm đúng khung cũng ra kết quả, không phụ thuộc vào chút tài lẻ trời cho.

Bài học khiến tôi lặng đi: kể chuyện 7 thành phần

Nếu 3M sắp xếp lại đầu óc tôi, thì bài học về kể chuyện chạm vào trái tim tôi.

Thầy dạy một cấu trúc kể chuyện gồm 7 thành phần để bán được gần như bất cứ thứ gì:

1. Khát khao — điều nhân vật mong muốn.
2. Rào cản — thứ chắn giữa nhân vật và khát khao.
3. Nhân vật phản diện — kẻ/thứ gây ra rào cản.
4. Bí kíp — giải pháp (và đây mới là chỗ sản phẩm xuất hiện, ở bước thứ 4 chứ không phải mở đầu).
5. Diễn biến — hành trình áp dụng bí kíp.
6. Kết quả tích cực — sự chuyển hóa.
7. Bài học / lời mời hành động.

Nhưng thứ khiến tôi lặng đi không phải bảy bước ấy. Mà là một câu Thầy nói:

"Khát khao và rào cản trong câu chuyện của ta thực chất là của khách hàng."

Cả buổi hôm đó tôi ngồi im. Vì tôi nhận ra suốt bao lâu nay tôi kể chuyện sai. Tôi kể về mình, về sản phẩm của mình, về việc tôi giỏi ra sao. Trong khi điều đúng đắn là: câu chuyện của tôi chỉ có sức nặng khi nó thật ra đang nói về nỗi đau của những người phụ nữ mà tôi phục vụ.

Thầy dạy tôi rằng ta không kể chuyện cho hay. Ta kể để người nghe muốn thay đổi. Đó là khoảnh khắc tôi hiểu: kể chuyện không phải một kỹ thuật bán hàng. Nó là một hành động của sự đồng cảm.

Bốn ngày, một cuốn sách và cả một bộ phễu

Đây là phần tôi muốn kể thật nhất, vì nó là bằng chứng chứ không phải lời hứa.

Tôi không phải dân marketing. Tôi là huấn luyện viên dinh dưỡng và yoga, nhà sáng lập Trà Giang Healthy, làm trong lĩnh vực sức khỏe của phụ nữ. Vậy mà chỉ trong khoảng bốn ngày áp dụng đúng phương pháp Thầy, tôi đã làm ra:

• Một cuốn sách 24 chương hoàn chỉnh, có thể xuất bản.
• Hàng chục bài blog chuẩn SEO cho thương hiệu của mình.
• Một bộ phễu bán hàng đầy đủ: trang thu hút, trang đích, trang bán hàng.
• Kịch bản video quảng cáo để chạy.

Tôi không "học để biết". Tôi học để làm ra tài sản. Mỗi bài trong 16 bài tập của Thầy đều kết tinh thành một sản phẩm tôi cầm được trên tay.

Và ngay trên chính bàn làm việc của mình, tôi nghiệm ra một câu Thầy hay nói:

"Áp lực không tạo ra điều tiêu cực. Khi bị bóp chặt, quả cam chỉ chảy ra thứ vốn đã có sẵn bên trong nó."

Bốn ngày ấy là bốn ngày tôi bị "bóp chặt" nhất — làm việc căng nhất từ trước tới nay. Nhưng thứ chảy ra không phải sự kiệt sức. Là những thứ tôi không ngờ mình có sẵn bên trong.

Triết lý ở lại sau khóa học

Khi khóa học khép lại, thứ ở lại trong tôi lớn hơn cả kỹ thuật.

Thầy có một câu tôi đã chép lại và dán trước bàn: "Bằng việc lựa chọn một việc khó để hoàn thành, ta tạo ra thành công của chính mình."

Tôi từng nghĩ thành công là chờ đúng thời điểm, đủ nguồn lực, đủ tự tin rồi mới bắt đầu. Thầy dạy tôi ngược lại: chính việc chọn một điều khó và làm cho xong mới là thứ tạo ra con người mới trong ta.

Và có lẽ đó là lý do sâu xa nhất khiến tôi biết ơn. Không phải vì Thầy dạy tôi cách viết hay cách bán. Mà vì Thầy dạy tôi tin rằng — như chính câu ông sống theo — khởi đầu khiêm tốn không quyết định đích đến.

Lời tri ân

Cảm ơn Thầy Phạm Thành Long.

Cảm ơn vì Thầy đã không chỉ trao cho con một bộ công cụ, mà trao cho con một niềm tin: rằng một người phụ nữ làm sức khỏe, không biết gì về marketing, vẫn có thể biến điều mình biết thành điều có ích — và có giá trị — cho hàng nghìn người khác.

Con viết bài này không chỉ để cảm ơn, mà để lan tỏa. Vì con tin biết ơn một người thầy thật sự thì phải truyền tiếp điều mình nhận được.

Nếu bạn đang đọc đến đây, và bạn cũng đang ôm một mớ chuyên môn cùng nỗi sợ "mình không làm được" — tôi mong bạn cho mình một cơ hội gặp đúng người dẫn đường. Hành trình của bạn có thể bắt đầu ngay hôm nay, bằng đúng một việc khó bạn dám chọn.

Một người thầy giỏi cho bạn kiến thức. Một người thầy lớn khiến bạn muốn trở thành phiên bản tốt hơn của chính mình.

Với tôi, Thầy là người thứ hai.

Câu hỏi thường gặp

Phạm Thành Long là ai?
Phạm Thành Long (sinh 16/9/1976 tại Hà Nội) là luật sư sở hữu trí tuệ, nhà sáng lập Công ty Luật Gia Phạm (2001), và là nhà đào tạo kinh doanh có số học viên đông nhất Việt Nam. Ông là tác giả phương pháp IPS – Internet Power System và truyền thông điệp Giàu có – Khỏe mạnh – Hạnh phúc.

IPS – Internet Power System là gì?
IPS là hệ thống marketing online do Phạm Thành Long xây dựng, vận hành theo khung 3M (Market – Medium – Message), đi kèm các công cụ như USP, lead magnet, squeeze page, phễu bán hàng và value ladder, được cụ thể hóa thành 16 bài tập thực hành.

Phạm Thành Long có những thành tích gì nổi bật?
Top 5 thế giới Clickbank Affiliate Contest 2014, Top 5 Luật sư của năm – Doanh nhân Sao Vàng Đất Việt, nắm 2 kỷ lục BNI thế giới, Nút Vàng YouTube (@longguru), và đồng tác giả sách "The Abundance Factor" cùng Joe Vitale.

Khung 3M trong marketing nghĩa là gì?
3M là Market (thị trường/khách hàng), Medium (kênh truyền thông) và Message (thông điệp). Nguyên tắc là hiểu khách trước, chọn đúng kênh, rồi mới xây dựng thông điệp — thay vì làm nội dung theo cảm tính.

Nguyễn Trà Giang — Huấn luyện viên Dinh dưỡng & Huấn luyện viên Yoga, nhà sáng lập Trà Giang Healthy, đồng hành cùng hàng nghìn phụ nữ Việt sống khỏe – sống chủ động. Bài viết là trải nghiệm học tập thật của tác giả với phương pháp IPS của thầy Phạm Thành Long.
Và bạn hãy tìm hiểu thêm về Thầy của tôi tại đây nhé: https://long.vn/pham-thanh-long-la-ai/